Tidak semua calon pembeli mobil bekas itu memiliki pengalaman dalam menghadapi marketing dealer atau showroom mobil bekas. Banyak sekali yang merasa tahu padahal cuma sekian persen saja.
Jadi bagi calon pembeli yang sudah yakin dengan kemampuan diri sendiri, pada akhirnya terjerat oleh trik yang dipakai para penjual mobil bekas.
Hingga pada akhirnya salah dalam memilih atau pilihan sesuai tapi dengan harga yang sangat mahal. Untuk itu perlu tahu trik trik yang dipakai para penjual mobil bekas agar bisa lebih hati-hati.
Bermacam Trik Penjual Mobil Bekas Untuk Menjerat Calon Pembeli
1. Mendorong untuk tertarik pada mobil yang tersedia
Jika Anda sudah menentukan merk dan jenis mobil yang akan dibeli, tidak selalu itu akan ada pada showroom atau dealer mobil bekas yang Anda tuju. Meskipun tidak ada link untuk mendapatkan mobil sesuai keinginan Anda, biasanya Mereka yang sudah profesional akan menahan Anda untuk beberapa saat.
Mereka akan bertanya ini dan itu kemudian berusaha mengarahkan Anda agar tertarik dengan unit yang ada. Pertimbangan fitur hingga masalah harga bisa membuat Anda berpikir ulang. Meskipun tekad Anda dari Rumah sudah sangat kuat, bisa goyah jika Anda tidak begitu berpengalaman.
Untuk itu dari Rumah sebaiknya cari info sebanyak-banyaknya tentang mobil yang ingin Anda beli, dan setelahnya jangan banyak tanya tentang unit lain.
2. Menciptakan rasa sungkan untuk memberikan penolakan
Jika Anda berhasil diarahkan pada mobil yang tersedia meskipun tidak sesuai tujuan awal, biasanya Anda akan mendapatkan layanan istimewa jika sampai terkesan tertarik dengan mobil yang ada.
Anda akan disuruh meneliti, mencoba, bahkan langsung pada tahap "test drive". Kadang beberapa showroom mobil bekas, memberikan suguhan minuman untuk membuat Anda lebih betah. Selama proses Anda akan memiliki rasa sungkan jika pergi begitu saja.
Selain itu Mereka juga akan memiliki banyak cara agar Anda tidak memiliki alasan untuk menolak mobil tersebut.
3. Anda tidak akan melihat kekurangan kecuali menemukan sendiri
Penting untuk hal satu ini, Anda jarang menemukan kekurangan dari mobil tersebut dari pengakuan langsung. Jadi Ada baiknya Anda mengajak mekanik dari pihak Anda sendiri yang ahli dalam masalah mobil.
Tentu dengan itu Anda akan menemukan beberapa kekurangan jika ada, Dan itu bisa menjadi alasan Anda untuk menawar dengan harga yang lebih rendah. Sekedar saran, sebaiknya Anda membuat ilustrasi harga dari Spare part yang perlu diganti.
Sehingga bukan penjual yang memberikan ilustrasi harga. Karena sudah pasti dibuat dengan harga yang semurah mungkin.
4. Mobil yang "tampak sempurna"
Kebanyakan showroom atau dealer mobil bekas, ketika mendapatkan mobil hanya memperbaiki kerusakan yang tampak saja. Untuk kerusakan lain jika dianggap cukup parah, hanya di "tata" saja. Jadi diperbaiki sementara dengan tujuan menutupi.
Karena dengan itu tidak mengurangi nilai mobil dan masih membutuhkan biaya yang lebih sedikit dari seharusnya. Jadi sekali lagi sebaiknya ajak Orang yang benar-benar mengerti tentang mobil.
Jika tidak begitu dan pengalaman Anda tentang mobil itu tidak banyak, pemakaian beberapa bulan pasti mobil akan menjalani perbaikan berat.
5. Harga yang diatas rata-rata dengan menunjukkan kelebihan yang ada
Mereka biasanya akan menjelaskan kondisi part yang baik hingga membandingkan fitur dengan seri yang lebih rendah. Ini dilakukan untuk membuat Anda berpikir bahwa mobil tersebut pantas dengan harga yang ditawarkan.
Tapi jangan hanya karena merasa cocok dengan mobil yang ada, Anda tawar terlalu tipis. Ada baiknya Anda mencari referensi harga untuk menentukan harga sendiri. Anda harus punya harga sendiri sehingga tidak terjebak oleh harga yang diatas rata-rata.
Maka dari itu cari referensi dari Orang yang lebih tahu. Atau dari internet juga tidak masalah. Tentukan harga berdasarkan kondisi layak. Jadi jika ada minus tinggal mengurangi biaya yang harus dikeluarkan untuk perbaikan dari harga rata-rata mobil pilihan Anda.
6. Diskon dalam masa promo
Kalau diskon untuk mobil baru, itu masih masuk akal. Tapi kadang ada showroom mobil bekas yang menyatakan sedang diskon sekian persen sehingga bisa membeli mobil dengan harga dibawah rata-rata. Hati-hati karena Anda bisa terjerat oleh hal itu.
Tidak mungkin showroom mobil bekas yang berani memangkas harga hingga tampak rugi. Kecuali ada tiga kemungkinan. Pertama mobil dalam kondisi buruk namun sudah ditata agar tampak prima, kedua mobil tersebut tidak laku hingga hitungan tahun, ketiga harga awal sebenarnya sudah di up hingga melebihi standar.
Jadi Anda tetap harus memiliki patokan harga sendiri dan juga mengetahui kondisi secara pasti dari mobil tersebut meskipun harus membawa mekanik sendiri.
Dengan memperhatikan 5 hal diatas, diharapkan Anda punya langkah antisipasi jika ingin membeli mobil di showroom atau dealer mobil bekas. Agar tidak menyesal pada akhirnya ajaklah mekanik untuk cek kondisi kelayakan mobil pilihan Anda.
Baca juga: Wajib Tahu, 7 Macam Sistem Dan Jumlah Komisi Makelar Mobil