Memang ada pembeli yang merasa tidak puas jika tidak menawar harga. Jika jiwa menawar sudah kuat melekat, merasa lebih mantap belanja di tempat yang bisa ditawar meskipun jatuhnya lebih mahal daripada tempat lain yang sudah menerapkan harga pas. Untuk itu, inilah trik untuk mengatasi pembeli yang menawar harga. Untuk nomor satu sifatnya umum, jadi bisa anda lewati dan langsung menuju trik kedua dan seterusnya.
1. Berikan label harga pas
Menggunakan tulisan besar dengan harga pas, dan untuk setiap produk sudah diberikan label harga. Cara ini paling sering digunakan. Tapi untuk lingkungan tertentu, cara ini tidak begitu bagus untuk menarik pembeli. Maka jika lokasi anda tidak sesuai dengan cara ini, gunakan cara berikutnya.
2. Gunakan sistem diskon
Dengan menerapkan sistem diskon, anda bisa mengontrol penurunan harga sesuai keinginan. Sehingga ketika ada pembeli yang
menawar harga, katakan bahwa barang tersebut sudah harga pas. Tapi ada diskon untuk saat tertentu. Dengan ini pembeli merasa tetap mendapatkan keringanan harga tapi tidak melebihi batasan yang sudah anda tentukan.
3. Penjelasan tentang kelebihan barang yang dijual
Menjelaskan keunggulan suatu barang, bisa membuat pembeli merasa bahwa produk yang dijual sebanding antara kualitas dengan harganya. Pada akhirnya pembeli akan merasa bahwa harga tersebut tidak terlalu mahal. Tapi untuk trik ini kemampuan komunikasi harus di asah.
4. Sediakan beberapa produk pembanding yang lebih murah
Anda menjual baju 80 ribu rupiah, misalnya. Sediakan produk pembanding dengan harga 75 ribu, 70 ribu, dst. Sehingga ketika pembeli menawar harga, tawarkan produk lain yang sesuai. Atau kalau tidak, sejak awal katakan bahwa masing-masing baju memiliki tingkatan kualitas.
5. Berikan bonus barang lain
Menurunkan harga 20 ribu itu tidak begitu bagus, jika dibandingkan memberikan bonus produk lain senilai 20 ribu. Sebab ketika anda memberikan bonus barang senilai 20 ribu, modal anda untuk bonus tidak sampai 20 ribu. Tapi dalam pikiran pembeli, sudah menghemat 20 ribu karena mendapatkan barang senilai itu.
6. Memberikan harga lebih murah untuk pembelian kelipatan
Untuk satu produk harganya 50 ribu, anda bisa memberikan harga 45 ribu dengan syarat membeli lebih dari satu. Tanpa itu pembeli hanya punya pilihan menawar untuk mendapatkan harga lebih murah. Tapi dengan menerapkan sistem pembelian kelipatan, pembeli punya dua pilihan. Antara membayar 50 ribu karena cuma butuh satu produk, atau membeli lebih untuk mendapatkan harga lebih murah.
Itulah cara untuk mengatasi pembeli yang menawar harga. Cara kedua hingga yang terakhir, memang secara tidak langsung tetap terjadi pengurangan harga, tapi setidaknya anda bisa mengontrol pengurangan harga sesuai keinginan.