Kalau sedang BU (Butuh Uang) menjual mobil dengan cara cepat adalah pilihan terakhir kebanyakan orang. Dan kebanyakan menjual dengan harga lebih rendah dari pasaran. Meskipun harapannya bisa terjual cepat dengan harga yang lebih tinggi.
Tapi namanya butuh uang, tentu saja pilihan terakhir adalah menjual dengan harga rendah. Sebab kalau dijual dengan harga tinggi banyak calon pembeli yang akhirnya balik kanan.
Untuk itu, inilah beberapa cara menjual mobil cepat dengan harga tinggi ketika butuh uang.
6 Cara Jual Mobil Cepat Dengan Harga Tinggi
1. Perbaiki dulu kerusakan yang ada dengan paket hemat
Memperbaiki mobil terlebih dahulu menggunakan paket hemat akan memberikan dampak yang lebih baik ketika akan menjual mobil. Kerusakan mobil teratasi dan siap digunakan untuk jangka waktu tertentu.
Meski lebih pendek setidaknya tidak dalam kondisi rusak dimana itu akan mengurangi nilai jual. Uang yang dikeluarkan pun tidak terlalu banyak untuk melakukan perbaikan. Tapi yang jelas tindakan ini bisa menaikkan nilai jual unit yang akan dijual.
2. Cari leasing untuk mendapatkan refund sehingga meski terjual rendah, minimal dapat subsidi dari leasing
Mencari kerja sama dengan leasing untuk proses pembayaran dengan cara kredit. Sehingga jika pembeli benar-benar membeli dengan cara kredit, akan mendapatkan refund sesuai dengan jumlah pinjaman.
Ilustrasinya, harga standar mobil tersebut adalah 230 juta. Kita bisa menetapkan harga kredit dengan nilai 220 juta. Kemudian ketika pembeli membayar dengan sistem kredit, kita akan mendapatkan refund lebih dari 10 juta.
Tapi di mata pembeli, harga mobil tersebut adalah 220 juta, lebih murah 10 juta. Tapi tentu saja untuk mendapatkan pembeli harus dengan cara kredit.
3. Pilih paket premium ketika promosi di iklan web jual beli
Promosi di web jual beli kalau pakai paket gratis, biasanya akan cepat tenggelam. Sehingga lebih baik menggunakan paket premium untuk mendapatkan jangkauan lebih banyak.
Setiap web punya tarif masing-masing, tapi pada umumnya hanya berkisar 100-200 ribu per bulan. Dan itu tidak ada apa-apanya dibanding potensi mendapatkan calon pembeli yang berani dengan harga lebih tinggi.
4. Promosikan juga pada grup yang sesuai target
Tergantung dari jenis mobil yang akan dijual, sebaiknya tawarkan pada forum atau grup online yang sesuai. Misal mobil yang dijual adalah sedan, maka cari forum atau grup yang isinya orang-orang pencari mobil sedan.
Buat iklan dengan narasi yang kreatif agar mendapatkan respon lebih banyak. Jika ada komentar tanggapi dengan baik karena sesuai algoritma media sosial, itu akan memberikan dampak jangkauan lebih banyak.
5. Ubah persepsi calon pembeli seolah mereka yang lebih membutuhkan dengan cara seperti ini
A. Memberi kesan ada orang lain yang ingin melihat sejak pertemuan awal
Ketika calon pembeli datang, misalnya dari Jakarta, langsung katakan "Ini bapaknya yang dari Depok ya?". Padahal jelas-jelas sudah tahu dari Jakarta. Tujuannya agar calon pembeli berpikir ada orang lain yang mau cek unit tersebut.
Sehingga ketika dia benar-benar butuh unit tersebut, tidak akan terlalu berani menawar terlalu jauh. Atau bisa gunakan kalimat lain yang penting sesuai keadaan.
B. Jelaskan kepada pembeli tentang kelebihan mobil yang akan dijual
Kelebihan apa saja baik dari bawaan pabrik, atau sesuai dengan pengalaman selama menggunakan. Agar pembeli lebih yakin dengan unit yang akan dibeli.
Sebab kadang pembeli tidak benar-benar paham secara keseluruhan ketika akan membeli sebuah mobil. Pengetahuan paling cuma dasar karena pernah pakai punya orang atau dari kata orang. Kalaupun sudah tahu semua kelebihannya, itu bukan masalah.
C. Bahas secara halus waktu, biaya, dan pikiran yang dikorbankan untuk cek unit
Bisa menceritakan pengalaman sendiri ketika sedang mencari mobil. Bagaimana susahnya mencari alamat, waktu yang dikorbankan, dan lain sebagainya. Sehingga pembeli akan berpikir tentang apa yang dia alami sendiri.
Sehingga jika transaksi ini tidak sampai deal, pembeli akan membayangkan repotnya mencari unit lagi.
6. Minta bantuan makelar sebanyak-banyaknya dan berikan batas harga bawah
Jelaskan secara detail untuk setiap kelebihan mobil yang akan dijual, buat draft dengan itu. Kemudian cari informasi makelar sebanyak-banyaknya. Berikan batas harga bawah, beri ketegasan tidak bisa lagi turun dengan harga tersebut. Tapi lebih dulu, ketahui pasaran rata-rata mobil yang akan dijual.
Dan cara terakhir ini, hanya lakukan ketika cara-cara diatas sudah tidak berhasil. Yang penting pahami etika para makelar agar tidak terjadi salah paham pada akhirnya.
Baca juga: 7 Perbedaan Beli Mobil Bekas Di Showroom Dan Pribadi, Nomor 6 Merugikan