Kalian mungkin pernah pergi ke showroom dengan niat bayar mobil secara cash tanpa kredit. Misalnya saja anggaran 100 jutaan untuk beli mobil bekas. Namun ketika sampai di showroom, meskipun anggaran cuma 100 juta tapi tetap diarahkan untuk membeli mobil dengan harga yang jauh diatas 100 juta. Padahal kalian sudah mengakui bahwa anggaran maksimal cuma 100 juta. Dan inilah alasan showroom mobil bekas mengarahkan untuk beli unit diatas anggaran awal.
4 Alasan Showroom Mobil Bekas Mengarahkan Calon Pembeli Untuk Ambil Unit Diatas Anggaran Awal
1. Karena dari gelagat kalian, pihak showroom sudah paham tidak merasa cocok dengan unit dengan kisaran harga 100 juta
Anggap saja kalian cari unit avanxa lama, dengan anggaran 100 juta. Kebetulan disitu ada unit yang tersedia. Tapi ketika kalian mengamati kondisinya, sepertinya kurang yakin untuk ambil unit tersebut. Pihak showroom sudah memahaminya, sehingga berusaha menggiring untuk ambil unit lain di showroom tersebut. Itu usaha terbaik daripada kalian lari ke tempat lain. Masalah kekurangan, simak bagian selanjutnya.
2. Berusaha menggiring kalian agar ambil dengan sistem kredit, mereka lebih untung banyak
Kalaupun dana kalian benar-benar mentok, mereka tidak masalah kalian menyukai unit yang lebih mahal. Mereka akan memberikan saran Leasing rekanan untuk mengambil dengan sistem kredit. Dengan modal 100 juta sebagai DP, pihak showroom yakin pasti di ACC oleh Leasing, itu termasuk DP besar. Dapat refund, margin yang lebih besar, dan tentu saja unit jadi laku, itu keuntungan pihak showroom.
3. Kemungkinan itu cuma anggaran beli mobil, masih ada peluang untuk mendapatkan dana tambahan
Pihak showroom sudah berkali-kali menemui calon pembeli yang memiliki anggaran kecil, tapi pada akhirnya mampu beli mobil dengan harga yang jauh lebih mahal. Dan tentu saja kemungkinan itu bisa ada pada kalian. Entah ambil uang simpanan, anggaran awal cuma dibatasi meskipun uangnya masih ada banyak, atau yang paling pentok bisa cari pinjaman. Sehingga pihak showroom ada keyakinan, jika memang suka dan harga cocok pasti terbeli juga.
4. Untuk benar-benar mengetahui keinginan calon pembeli, baru kemudian mencarikan unit lain yang penting pihak showroom tetap dapat keuntungan
Kalau semua unit yang ada di showroom sudah ditawarkan tapi calon pembeli tetap kokoh dengan tujuannya, tentu solusi terakhir dari pihak showroom adalah menghubungkan calon pembeli dengan pedagang mobil lain. Istilahnya cari unit di luar showroom. Yang penting pihak showroom tetap mendapatkan keuntungan meski kecil dari jasa makelar.
Baca juga: Wajib Tahu, 7 Macam Sistem Dan Jumlah Komisi Makelar Mobil